Lorsqu’on démarre une activité en ligne, le travail n’est pas simple. On sera amené à faire des tâches chronophages et à améliorer le classement de son site web de façon constante sur Google. Une fois son activité lancée, on ne peut plus faire marche arrière. Trouver une niche peut alors se révéler important avant de rejoindre le web. Voici les détails.
Trouver une niche : définition et intérêt
L’envie de vendre une marchandise est tentante sur le web. Cela est bien plus simple pour un début sur internet. Or, avant de se lancer, il est important de trouver une niche rentable. Si on choisit un produit de niche, on pourra certainement parvenir à rivaliser un jour avec Cdiscount ou Amazon. Il faut alors comprendre les tendances e-commerce et partir sur de bonne base en business web. En d’autres termes, le marché de niche est un terme très courant en e-commerce.
Une niche est une catégorie de produits qui intéresse une communauté spécifique. Prenons l’exemple des décorations murales. Il ne s’agit pas d’un marché de niche car tout le monde aime les décorations murales. En revanche, une audience spécifique apprécie particulièrement les décorations murales pour un aménagement en feng shui.
Un marché de niche touche alors une audience cible et non un public large. Ainsi, pour être plus précis, on commet l’erreur de dire qu’une boutique e-commerce généraliste est beaucoup plus rentable qu’une boutique qui propose des produits de niche. En optant pour la première option, on pense pouvoir toucher un public large. Choisir un marché de niche permet pourtant de :
- Cibler une audience spécifique.
- Se démarquer face aux grands concurrents.
- Etre trouvé facilement par les clients.
Ainsi, une niche est importante lorsqu’on veut attirer un public cible sur son site web. C’est de là tout l’intérêt du référencement naturel. Imaginons alors qu’on utilise le mot clé « déco murales ». Les internautes obtiendront un résultat très vaste dans Google. Ils auront du mal à choisir le produit qui leur convient le mieux. En revanche, si on utilise un mot clé longue traine comme « déco murales feng shui », la concurrence sera moins rude.
Le marché de niche représente alors une catégorie de produits qui intéresse uniquement un segment d’audience et non tout un public.
Trouver une niche : savoir reconnaître un marché de niche
Pour trouver une bonne niche, il faut savoir sur quel marché rentable on souhaite se positionner. Il est important alors de faire une étude du marché sur le web et de savoir quelle catégorie de produits est à la mode ou qui attire une audience limitée ou les passionnés d’un domaine spécifique. En faisant une étude de marché, on parvient à identifier les domaines qui intéressent une audience limitée.
Une mauvaise analyse aura sans nul doute un impact sur son budget et sur son activité en ligne. Il faut commencer par identifier les catégories de produit les plus tendances comme :
- Mode et accessoires femme.
- Jouets et loisirs.
- Maison et jardin.
- Mode et accessoires homme.
- Bijoux.
- Sport et divertissement.
- Beauté et santé.
- Mamans et enfants.
- Téléphone.
En faisant une analyse sur ces catégories de produit, on pourra alors :
- Identifier les niches les plus populaires.
- Identifier les catégories les plus populaires.
- Cibler la niche rentable sur la plus longue période.
Prenons l’exemple des bijoux. La tendance actuelle est l’univers des bijoux amérindiens.
Il est important de ne pas copier/coller les niches des autres. Il est important d’adopter sa propre méthode en étudiant le marché de l’e-commerce et en utilisant le référencement naturel. Il est alors conseillé de choisir une :
- Niche avec une faible concurrence.
- Niche où on peut réaliser plus de ventes.
- Niche où on peut être leadeur sur le marché.
- Niche avec un potentiel de croissance.
Certaines niches peuvent aussi avoir de l’intérêt comme les secteurs peu digitalisés :
- L’agriculture.
- Le jardinage.
- La pêche.
- La chasse.
- Les produits pour seniors.
Trouver une niche avec le référencement naturel
Le SEO est un véritable outil stratégique pour examiner l’état du marché numérique. Le référencement des niches facilite sa démarche dans la recherche d’une meilleure niche. Moz figure parmi les outils SEO les plus pertinents, car il aide l’e-commerçant à comprendre et à choisir les mots-clés liés à sa niche. Dans cette démarche, il est indispensable de ne pas se précipiter. On prend le temps de se préparer pour la grande aventure sur le web.
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